�ежду участниками каналов товародвижения неизбежны конфликты, как из-за распределения прибыли, из-за определения ассортимент (поставщики склонны навязывать «нагрузку»), так и из-за того, что производитель (а на другом уровне — оптовик) стремится продавать через множество конкурирующих между собой фирм и быть для каждой монопольным поставщиком, а покупатель, наоборот, — покупать у многих и быть для н*их монопольным посредником.

В этих конфликтах побеждает та сторона, чьи рыночные позиции сильнее. Фирма, продающая товар, осуществляет определенную стратеги/о товародвижения. В этой стратегии существенную роль играет выбор числа торговых точек, через которые реализуется товар. В зависимости oi особенностей товара, от возможностей фирмы и от стадии жизненною цикла это число может быть и очень большим (интенсивное, или форсированное, распределение), и ограниченным, и единичным (исключительное распределение). Продолжением стратегии является деятельность, называемая «мерчаи-дайзинг», — размещение товаров внутри магазина и их раскладка на прилавке с учетом различий в спросе и других факторов (см. гл. 25). Своеобразным, хотя и не слишком эффективным вариантом стратегии может быть отказ от какой-либо стратегии: фирма продает товар следующему участнику канала и не занимается его дальнейшей судьбой.